Cómo vender bitcoin: opciones, costes y qué vigilar

Ideas clave

• En Estados Unidos, la mayoría de los vendedores usa una plataforma de intercambio (exchange) o un bróker regulados: venden por dólares y luego retiran el dinero a una cuenta bancaria. Otras vías son la venta entre particulares, un cajero que ofrezca venta o la venta de participaciones de un ETF (fondo cotizado) al contado.
• Un diferencial (spread), los cargos por retirada y, al llevar monedas a la plataforma, una comisión de red cambian lo que llega a tu banco.
• Si tu bitcoin está en tu propia cartera (wallet), envíalo primero a la plataforma, empezando con una prueba pequeña.
• En Estados Unidos, vender es por lo general una operación sujeta a impuestos, así que conserva los registros.
• Los estafadores van a por los vendedores con pagos falsos y reversibles. Esta guía no opina sobre si conviene vender ni cuándo.

¿Qué opciones tienes para vender bitcoin?

Hay cuatro formas principales de vender, y cada una cambia comodidad por coste y riesgo. Cuál te conviene depende de dónde esté tu bitcoin y de cuánto vendas.

Vía	Cómo funciona	Principal contrapartida
Exchange o bróker	Vendes por dólares en tu cuenta y luego retiras a tu banco	Comprobaciones de identidad y riesgo de la plataforma, pero normalmente el coste más bajo
Entre particulares	Vendes directamente a otra persona, a veces a través de un mercado	Riesgo de contraparte y pagos que pueden revertirse
Cajero con opción de venta	Envías bitcoin a la dirección de la máquina y recoges efectivo	Normalmente un diferencial más amplio, y muchos cajeros solo compran
Participaciones de ETF al contado	Vendes participaciones del fondo mediante una cuenta de bróker	Solo vale si tienes participaciones, no monedas

Puedes vender sin una cuenta en un exchange, directamente a una persona o en un cajero, pero ambas vías conllevan más riesgo o más coste. Si tienes un ETF de Bitcoin al contado, no hay monedas que mover: vendes participaciones en horario de mercado como cualquier otro fondo, tal como explica ETF de Bitcoin: qué son y qué significan para los inversores. Cajeros de Bitcoin cuenta por qué los cajeros cuestan más.

¿Cómo funciona vender en un exchange o en un bróker?

Colocas una orden de venta, la plataforma convierte tu bitcoin en dólares dentro de tu cuenta y después retiras los dólares a una cuenta bancaria vinculada. Es el proceso de compra a la inversa, y es la vía que usa la mayoría de la gente.

Abres una cuenta en una plataforma regulada y completas la verificación de identidad, ya que a los exchanges y brókeres de Estados Unidos se les suele exigir que conozcan a sus clientes (¿Está regulado Bitcoin en Estados Unidos? explica por qué). Con el bitcoin en esa cuenta, eliges cuánto vender, revisas la cotización y confirmas. Los ingresos aparecen como un saldo en dólares, y una retirada aparte lleva el dinero a tu banco.

Puedes vender solo una parte de lo que tienes y conservar el resto. Cómo comprar y proteger Bitcoin trata de cómo elegir una plataforma y de las cuestiones de custodia que conlleva dejar allí las monedas.

¿Qué diferencia hay entre una orden de mercado y una orden limitada?

Una orden de mercado vende de inmediato al mejor precio disponible en ese momento, mientras que una orden limitada vende solo al precio que tú fijas, o a uno mejor. La elección es entre rapidez y control.

Imagina que vendes un coche usado. Una orden de mercado es aceptar hoy la primera oferta razonable. Una orden limitada es publicar un precio y esperar: no recibirás menos que tu cifra, pero puede que durante un tiempo, o para siempre, no haya ningún comprador a ese precio.

Una orden de mercado se ejecuta rápido, pero el precio final puede diferir del que viste cuando los precios se mueven deprisa. Muchas aplicaciones muestran un único botón de «vender» que funciona como una orden de mercado e incorpora su comisión al precio cotizado. Ningún tipo es mejor en general: depende de si valoras más la certeza de la venta o la del precio.

¿Cuánto cuesta vender bitcoin?

Vender cuesta una comisión de trading, un diferencial, posibles cargos por retirada y, si llevas monedas desde tu propia cartera, una comisión de red. Juntos deciden cuántos dólares llegan a tu cuenta.

La comisión de trading es lo que cobra la plataforma por la orden. El diferencial es la distancia entre el precio al que podrías comprar y el precio al que puedes vender. Va incorporado en la cotización, de modo que una plataforma que anuncia «sin comisiones» puede seguir ganando su dinero ahí. Los cargos por retirada pueden aplicarse cuando sacas dólares, y algunas plataformas cobran más por los pagos más rápidos. La comisión de red va a los mineros, no a la plataforma, y se aplica cuando envías monedas al exchange.

La comparación justa es cuántos dólares llegan a tu banco, tras todos los cargos, por la misma cantidad de bitcoin. Comisiones de Bitcoin desglosa cada coste. Esta guía no da cifras, porque las tarifas cambian.

¿Qué debes hacer primero si tus monedas están en autocustodia?

Si tus monedas están en una cartera que controlas tú, primero las envías a la plataforma donde vas a vender. Trátalo como cualquier otro pago en bitcoin, con el mismo cuidado.

Genera la dirección de depósito dentro de la aplicación o el sitio web de la propia plataforma, al que hayas accedido tú por tu cuenta y no a través de un enlace que te haya enviado alguien. Compara los primeros y los últimos caracteres de la dirección con los que muestra tu cartera antes de confirmar, como explica ¿Qué es una dirección de Bitcoin?. Envía una pequeña cantidad de prueba, espera a que la plataforma la muestre como abonada y solo entonces envía el resto. Es posible que las plataformas exijan varias confirmaciones antes, así que deja tiempo.

Un saldo formado por muchos pagos pequeños puede costar más de mover, como explica ¿Qué es un UTXO?. Y ninguna venta necesita nunca tu frase semilla, que, como dice ¿Qué es una frase semilla?, debe permanecer privada.

¿Cuánto tardas en recibir el dinero?

La venta en sí suele ser rápida, y retirar los dólares es la parte más lenta. Los plazos dependen de la plataforma, del método de retirada, del historial de tu cuenta y de si tu banco marca el ingreso.

Las cuentas nuevas suelen tener límites más bajos y retenciones, los importes grandes pueden requerir pasos adicionales, y los fines de semana y los festivos bancarios añaden retraso. Esta guía no da plazos ni límites, porque cambian, así que lee antes las páginas de ayuda actuales de la plataforma.

¿Vender bitcoin es una operación sujeta a impuestos en Estados Unidos?

Por lo general, sí. El IRS estadounidense trata el bitcoin como propiedad, de modo que venderlo por dólares es una disposición, y la diferencia entre lo que recibes y tu base de coste (cost basis) suele ser una ganancia o una pérdida. ¿Cómo tributa Bitcoin en Estados Unidos? Una guía general trata la base de coste, los periodos de tenencia y otros eventos imponibles. Esta guía no cita tipos ni umbrales.

Lo que puedes hacer ahora es llevar registros. De cada venta, anota la fecha, la cantidad de bitcoin, los dólares recibidos y las comisiones. Conserva también tus registros de compra, ya que muestran lo que pagaste, y anota las transferencias entre tus propias carteras como transferencias, no como ventas. Exporta los extractos de la plataforma, porque las cuentas y las herramientas cambian.

La declaración federal de Estados Unidos pregunta por la actividad con activos digitales, y las instrucciones actuales están en https://www.irs.gov/. Consulta a un profesional fiscal cualificado antes de una venta grande, ya que el resultado depende de tu base de coste y de tu situación general.

¿Qué estafas van dirigidas a quienes venden bitcoin?

Los vendedores son objetivo de estafas que les sacan el bitcoin de las manos mientras el pago nunca llega de verdad. Hay cuatro patrones habituales.

• Pago de más. Un «comprador» envía más que el precio acordado, mediante un cheque o una transferencia que luego rebota, y te pide que le devuelvas la diferencia en bitcoin. Tu bitcoin es definitivo, y su pago no.
• Tarjetas regalo. Un comprador ofrece tarjetas como pago. Pueden ser falsas o estar ya vaciadas, y no son efectivo.
• Pagos reversibles. Los pagos con tarjeta y algunas aplicaciones de pago y transferencias bancarias pueden reclamarse después de que liberes las monedas. El bitcoin no se puede recuperar, así que puedes quedarte sin ninguna de las dos cosas.
• Compradores y sitios web falsos. Alguien ofrece un precio por encima del mercado y luego te pide que envíes las monedas primero, que pagues una «comisión» o que «verifiques» tu cartera. Un sitio web de exchange falso, o alguien que llama haciéndose pasar por tu banco, puede decirte que vendas y muevas el dinero a una «cuenta segura». Los bancos de verdad no hacen esto.

El hilo común es alguien que contactó contigo primero, más urgencia, secretismo y un pago que no puedes confirmar que sea definitivo. Libera el bitcoin solo después de que el dinero haya quedado liquidado en tu propia cuenta. Si te han engañado, deja de enviar nada, conserva los registros y denúncialo ante las autoridades competentes de tu país. ¿Es seguro Bitcoin? Los riesgos reales y las estafas más comunes trata el catálogo más amplio de estafas.

¿Cuál es una rutina breve para vender?

Una rutina mantiene la venta ordenada.

1. Decide cuánto vender. Puede ser solo una parte de lo que tienes.
2. Reúne tus registros. Recopila las fechas, las cantidades y los precios de compra.
3. Elige tú mismo una plataforma regulada. Lee sus comisiones, sus métodos de retirada y sus límites.
4. Lleva las monedas con cuidado. Envía una prueba pequeña, espera y luego envía el resto.
5. Elige un tipo de orden. Comprueba el importe final en dólares antes de confirmar.
6. Retira el dinero a una cuenta bancaria a tu nombre. Confirma que ha llegado.
7. Guarda las confirmaciones para tus registros fiscales.

Vender, o cuándo hacerlo, es una decisión personal, y un profesional financiero cualificado puede comentarla contigo. ¿Eres nuevo en bitcoin? La ruta Empieza aquí enumera las guías básicas.

Qué leer a continuación

• ¿Cómo tributa Bitcoin en Estados Unidos? Una guía general: qué es un evento imponible y qué registros conservar.
• Comisiones de Bitcoin: comisiones del exchange frente a comisiones de red: los costes que se interponen entre tu bitcoin y tu banco.
• ¿Es seguro Bitcoin? Los riesgos reales y las estafas más comunes: estafas, fallos de exchanges y otros riesgos.
• Cómo comprar y proteger Bitcoin: guía prudente para principiantes: elegir una plataforma y guardar tus monedas.